Réussir la vente de votre bien immobilier avec Century 21 : les étapes

Définition d’un prix juste

La première étape essentielle avant de mettre en vente votre bien immobilier est de déterminer le prix. Cette évaluation nécessite de choisir une agence capable de réaliser une estimation objective du marché actuel, du secteur et de ses spécificités. Grâce à notre expertise du 3ème arrondissement de Lyon, l'agence Century 21 Part-Dieu possède des références solides et une connaissance précise des prix réels.

Il ne faut pas se fier uniquement aux prix affichés. De nombreux sites en ligne fournissent des estimations basées sur des rapports de prix au mètre carré, mais ces données peuvent être biaisées, car elles ne prennent pas en compte les propriétés qui restent invendues pendant des périodes prolongées ou celles surestimées. 

Il faut en moyenne trois mois pour vendre un appartement en France. Si une propriété reste invendue à un prix initial, il est souvent nécessaire de réduire le prix pour attirer les acheteurs.

Fixer le bon prix dès le départ vous permet donc de vendre plus vite votre bien et de limiter la négociation. Un bien immobilier mis en vente au juste prix bénéficiera de plus de visites immédiates, et les acheteurs se "disputeront" pour l’avoir. Vous gardez ainsi une position avantageuse tout en simplifiant le travail de l’agence pour défendre votre prix.

Élaboration d'une stratégie de vente efficace

Notre objectif est de défendre le prix de vente de votre bien, nous allons donc nous investir dans une stratégie permettant de trouver l’acquéreur qui sera prêt à faire l’offre la plus élevée. Pour cela, nous recontactons tous nos clients acheteurs susceptibles d’être intéressés par votre propriété. Nous mettons également en place tout un panel de moyens de promotion pour trouver de nouveaux clients ayant un projet d’achat.

Avant toute visite, nous prenons le temps de faire une vraie découverte de leurs besoins, de leurs attentes et nous validons de nouveau leur financement.

Ainsi, nous créons un véritable lien de confiance avec nos acquéreurs et faisons des visites de qualité. Nous les accompagnons pleinement dans leur prise de décision et dès le retour à l’agence, nous les aidons à faire une offre qui pourra vous satisfaire.

Présentation de l'offre

Dès que l’on a une offre d’achat, nous prenons le temps de vous expliquer qui sont les acheteurs potentiels, quelles sont leurs motivations et ce qu'ils apprécient dans votre bien immobilier.

Grâce à notre expertise en financement acquise par notre formation chez CENTURY 21, nous sommes en mesure d'évaluer la solvabilité des acheteurs dès le début du processus, avant même de présenter une offre d'achat ou de faire une visite. Nous sommes ainsi certain que lorsque nous aurons trouver un accord sur le prix, la vente de votre bien sera vraiment effective.

NB : il est essentiel de noter qu'il y a souvent une différence significative entre les montants de prêt initialement envisagés par les conseillers bancaires et les montants finalement obtenus.

Notre expérience montre qu'une simulation bancaire ne suffit pas toujours, d'où l'importance de notre intervention pour garantir une approche financière solide.

En 2023, on estime que 40% des dossiers de prêt en France ont été refusés, une situation que nous n’avons pas vécu dans notre agence CENTURY 21 Part-Dieu. Notre taux de réussite dans l'obtention de prêts est effectivement de 100 % en 2023 comme en 2022.

Signature du compromis de vente

Une fois que toutes les conditions sont remplies, nous procédons à la signature du compromis de vente.

En fonction de vos préférences en tant que vendeur, cette étape peut se dérouler soit en agence, soit directement chez le notaire, nécessitant la coordination des agendas de toutes les parties.

Dans envrion 95% des cas, nous optons pour la signature en agence qui offre plusieurs avantages. En effet, étant familiers avec les clients et le bien immobilier, nous facilitons le processus pour le vendeur et rendons la transaction plus conviviale.

Nous utilisons des signatures électroniques pour toutes les formalités, ce qui permet une flexibilité accrue pour nos clients. Une fois le compromis préparé, nous le transmettons à toutes les parties concernées pour lecture et éventuelles remarques.

Après une présentation détaillée en agence, nous procédons à la signature, puis nous notifions électroniquement les acquéreurs de leur droit de rétractation. En maîtrisant parfaitement les délais, nous nous assurons que les acheteurs s'engagent rapidement.

Cela réduit les délais, car après la signature, les acquéreurs ont 10 jours pour se rétracter. Cette période court dès le lendemain de la réception de la notification (loi SRU). Nous vous tenons également informé à chaque étape et prenons en charge le suivi du dossier de prêt. En cas de besoin de financement, nous mettons l’acquéreur en lien avec un courtier de confiance pour lui permettre d’assurer la négociation de ses conditions de financement.

Suivi et finalisation de la vente

Une fois cette étape franchie, nous entamons la finalisation de la vente.

Si l'acheteur n'a pas besoin d'un prêt immobilier, la procédure peut être rapide, soit environ un mois et demi.

Si un crédit est nécessaire, le délai s'étend généralement entre deux mois et demi et trois mois. Pendant cette période, nous assurons un suivi rigoureux, nous nous assurons que l'acheteur respecte les échéances convenues dans le compromis de vente tout en vous tenant informé à chaque étape.

Une fois que les offres de prêt sont entre nos mains, nous vous contactons directement pour passer à l'étape suivante. Nous informons alors les notaires et fixons une date qui convient à toutes les parties impliquées, facilitant ainsi la transition vers la vente définitive.

Signature de l’acte authentique de vente 

Lorsque l’acte authentique de vente est signé, cela rend la transaction immobilière effective, avec l'échange des clés contre l’argent.

Cette rencontre d'environ une heure et demi se déroule chez le notaire. Ce dernier accueille les parties concernées, explique le contenu de l'acte et les responsabilités de chacun. Une fois les explications faites, chacun signe. À la fin de la transaction, chaque partie reçoit une attestation correspondante et les clés sont remises à l'acheteur. 

Pour célébrer cette étape importante dans une vie, une petite bouteille de champagne est offerte par l’agence Century 21 Part-Dieu. Nous proposons même d'organiser une pendaison de crémaillère pour que l’acheteur puisse rencontrer ses nouveaux voisins !

À RETENIR : Pour réussir la vente de votre bien immobilier le choix de votre partenaire est le plus important. Le conseiller en immobilier est le professionnel qui vous représente auprès de vos acheteurs. Préférez un acteur local disponible, réactif et engagé qui maîtrise parfaitement son secteur.

Vous avez un projet de vente ? Contactez dès maintenant notre équipe Century 21 Part-Dieu !